마케팅은 죽었다? 급변하는 마케팅 시장😫

쿠키리스, 개인정보 강화로 변화하는 마케팅

2024. 6. 10.

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오늘 떠먹여 드릴 마케팅 지식 메뉴는 이것입니다.

맠케팅 메뉴

🥄 마케팅 트렌드 - 쿠키리스, 경쟁의 심화, 엔터테인먼트 화

🥄 스몰 브랜드의 생존 마케팅 전략

🔥마케팅 트렌드 - 쿠키리스, 경쟁의 심화, 엔터테인먼트 화

최근 마케팅의 난이도는 극악의 난이도를 보이고 있습니다. 그렇다면 마케팅의 난이도가 왜 높아졌을까요?

1️⃣ 심화하는 경쟁으로 CPM 상승 : 매체 내 지면 확보 경쟁률이 점점 높아지고 있습니다. 이로 인하여, 광고를 잠재고객에게 노출하고 도달시키는 데 있어 과거보다 더 높은 비용을 책정해야 합니다. 경쟁이 심화하고 있는 부분은 대표 광고 매체인 메타(Meta)의 년도 별 CPM 변화 추이를 보면 확연하게 나타납니다.? 아래 표를 보시면 2023년과 2022년 CPM 추이 그래프를 보시면 동일 기간 대비 2023년과 2022년을 비교해 보면 2023년 그래프가 2022년 그래프보다 높게 형성되어 있습니다. 즉, 비용 청구 기준이 CPM 기반의 메타의 비용 사용 효율성이 해마다 떨어지고 있으며, 이는 매체 내 지면 확보에 있어 경쟁도가 점점 올라가고 있다는 것을 의미합니다. 메타 뿐만 아니라 다른 틱톡, 유튜브 등 주요 매체들의 상황도 비슷한 추이를 보이고 있습니다.

2️⃣ 쿠키리스 마케팅 환경 : IT 기업들의 개인정보 보호 강화? 정책을 통해 쿠키 기반의 타겟팅을 어렵게 만들고 있고, 이러한 상황으로 인하여 디지털 매체의 강점인 정교한 타겟팅이 의미가 약해져 버렸습니다. 왜냐하면, 디지털 매체들은 쿠키를 활용하여 사용자들의 데이터를 확보하고 이를 광고주가 설정한 타겟팅에 활용하면서 성과를 만들어냈기 때문입니다. 쿠키를 활용 못 하는 상황에서는 매체들은 사용자 데이터를 확보하지 못할뿐더러 광고주가 설정한 타겟에게 광고소재를 도달시킬 확률이 매우 낮아지게 됩니다.?

3️⃣ 마케팅의 엔터테인먼트화 : 모든 마케팅 활동에 ＂재미＂라는 요소가 더욱더 강화되고 있습니다. 마케팅 활동에 ＂재미＂가 없으면 사람들에게 브랜드나 제품을 인지시키기 어렵다는 의미로도 해석할 수 있습니다. 이러한 경향은 이미지에서 영상으로, 롱폼 영상에서 숏폼 영상으로 전환 되면서 사람들이 광고를 포함한 콘텐츠를 소비하는 형태가 바뀐 것으로 원인이지 않을까 합니다.?

그렇다면 마케팅이 어떻게 엔터테인먼트화가 됐을까요? 대표적인 예로는 ＂충주시＂ 유튜브를 들 수 있을 것 같습니다. 또한, 최근 숏츠로 이슈가 된 ＂양산시＂유튜브 채널과 ＂현대 오토에버＂ 유튜브채널를 예로 들 수 있을 것 같습니다. 이 채널들은 전달해야 메시지를 ＂재미＂라는 포장지에 잘 포장하였고, 이러한 콘텐츠에서 재미를 느낀 사람들은 이 콘텐츠를 바이럴시키는 동시에 자연스럽게 정보를 인지하게 되었습니다.

🔥스몰 브랜드의 생존 마케팅 전략

그동안 스몰 브랜드가 매출을 만들어 내고 성장하기 위해서 적은 비용으로 고효율을 낼 수 있는 퍼포먼스 마케팅이 떠올랐습니다. 하지만 높아지는 매체의 CPM과 쿠키리스 시대로 들어오면서 퍼포먼스 마케팅의 효율은 점점 하락하고 있어, 적은 비용으로 성과를 만들어내기 매우 어려운 상황이 되었습니다. 그렇다고 해서 스몰 브랜드가 최소한의 비용으로 마케팅 활동을 통해 브랜드를 알리고 매출을 만들어 내야 합니다. 그렇다면 가장 먼저 시도해 봐야 하는 방법은 무엇일까요?

"나만 만들 수 있는 이야기를 재미있게 콘텐츠로 푸는 것 만이 스몰 브랜드의 마케팅 전략"

스몰 브랜드는 많은 비용을 투여하기 힘들다면 "마케팅의 엔터테인먼트화의 흐름을 타는 것"이 가장 효율적입니다. 그냥 엔터테인먼트화의 흐름을 타는 것이 아니라 스몰 브랜드들은 "내 브랜드만이 할 수 있는 이야기를 재미있게 담아"내어 사람들이 콘텐츠를 소비하고 공유할 수 있도록 고민하고 고민해야 합니다. 스몰 브랜드를 운영하는 분들이라면 어떤 것을 어떻게 재미있게 표현하여 사람들에게 보여 줄 것인지 깊게 생각해 보면 좋을 것 같습니다.